Ангажирање клиенти со оптимизација за Семалт, оптимизација што работи!
Можете совршено да ги разберете сите сложености на оптимизацијата на пребарувачите, да соберете тим од талентирани и искусни специјалисти во нивната област. Но, ако нема клиенти, како што велат, изгаси ги свеќите.
Некој може да тврди дека добар специјалист секогаш ќе најде работа. Во реалниот живот, сè може да се случи. Усната уста работи одлично во нашата област. Но, можеби ќе треба долго време за клиентите да започнат да ве наоѓаат според препораките.
И, ако зборуваме за компанија, сето ова време треба да живеете од нешто, да плаќате плати на луѓето и да одржувате канцеларија. За оние кои штотуку започнаа да работат во областа на оптимизација за клиенти, ова е навистина болна тема.
Одлучивме да собереме различни методи за наоѓање клиенти за оптимизација во една статија за да ви помогнеме во оваа тешка задача. Повеќето од нив ги тестиравме во пракса, а колегите „во продавницата“ споделија некои методи, сите овие методи имаат нешто заедничко - тие работат.
Можете да започнете со една работа, или можете да тестирате сè одеднаш, изборот е ваш. Без оглед на тоа дали сте биле на пазарот подолго време или само што сте започнале, тие треба да ви бидат корисни. Измерете го влијанието и побарајте начин за привлекување клиенти што најдобро одговара за вас.
Сопствена страница: Личен блог на специјалист
Ова може да биде веб-страница на компанија, личен блог или сè во исто време. Редовното објавување на високо квалитетни написи на оваа тема, со текот на времето, ќе ви овозможи да привлечете органски сообраќај, од кои некои ќе бидат претворени во барања за услуги. Многу специјалисти започнаа со водење на личен Блог за оптимизација, и со текот на времето, кога бројот на клиенти порасна, тие создадоа агенција.
На страницата, можете да објавувате статии за „вечни“ теми што ќе создаваат сообраќај подолго време, како и прегледи на трендовите, вашето мислење за контроверзни теми, случаи на проекти и многу повеќе. Промовирана страница на врвот за барања за конверзија е способна да обезбеди навистина добри приноси.
Контекстуално рекламирање
Не секој може да си го дозволи тоа, но ако дозволи буџетот, вреди да се користи и овој канал. Особеноста на контекстуалното рекламирање во областа на Услуги за оптимизација е тоа што дава апликации со прилично хетероген квалитет, и повеќето од водите, од една или друга причина, ќе бидат елиминирани.
Може да започнете рекламирање за секоја од услугите одделно - промоција, ревизија, маркетинг на содржина - и споредете ги приносите, што ќе ви овозможи да донесете соодветни заклучоци. Ефективноста во секој специфичен случај е тешко да се предвиди, затоа, само треба да се обидете и да експериментирате.
Препораки (усна уста)
Во оптимизација, препораките се главниот извор на клиенти. Задоволен клиент може да ве препорача на неколку деловни пријатели на кои им се потребни слични услуги.
Во Интернет маркетингот, препораките почнуваат да работат само по одредено време, но процесот може да се забрза ако не се плашите да излезете на јавен простор, да покренете релевантни и модерни теми и да ја покажете својата експертиза на повеќе начини. И што е најважно, само треба добро да ја завршите својата работа.
Менаџер за продажба
Студениот повик е двосмислена метода, но ако не работи, веројатно нема да се користи понатаму. Во крајна линија е едноставна - менаџерот добива клиентска база за повици или испраќање комерцијални понуди, а потоа неговата/нејзината задача станува да им докаже на потенцијалните клиенти дека оптимизација за нив ќе биде корисна за да ги привлече кон понатамошна соработка.
Важна улога тука има квалификацијата на самиот продавач, кој мора да биде во можност да ги отсече потенцијалните проблематични клиенти и оние на кои компанијата едноставно не може да им го обезбеди посакуваниот ефект. Инаку, на крајот, времето ќе се потроши само на оние кои не се првично наместени работа на промоција.
Алтернативно, можете да имплементирате шема според која базата на податоци ја собира менаџер, а потоа специјалист поминува филтер и само после тоа започнува работата со повици.
Објаснете му ги главните точки на менаџерот, доколку е потребно, креирајте скрипта за разговорот. Само краток преглед, не скрипта на кој било начин. SEO е комплексна услуга и треба да се стремиме да му помогнеме на продавачот да научи да се прилагодува на потенцијалните клиенти, нивните потреби и можности, за да не се изгубат во комуникацијата во живо. Во пракса, двата методи се тестирани и можеме да ве увериме дека комуникацијата во живо се продава подобро!
Покрај тоа, едноставно е тешко за некои клиенти да разговараат за вистинските услуги, особено ако во минатото имале негативни искуства со изведувачи. И, ако менаџерот не се збуни и му понуди транспарентна шема за работа, тоа може добро да доведе до успешен резултат од преговорите. На овој начин, можете да избегнете губење време и губење на водството.
Хонорарни
Обично, овој метод за наоѓање клиенти не го разгледува агенција или искусни специјалисти, поради ниските буџети и не секогаш совесните клиенти. Во хонорарна средина, фрлањето владее со топката, и ова ги исплаши многумина, што е сосема оправдано.
Како и да е, во почетната фаза, хонорарни активности сепак може да се сметаат како извор за примање барем некои нарачки. На пример, можете да прекинете со мали проекти и еднократни работни места, што е добро за почеток.
Резултати од пребарување: барате клиенти во резултатите од пребарувањето
Направете список со теми со кои би сакале да работите, а потоа, со пенкала, внесете ги главните пребарувања релевантни за оваа ниша во лентата за пребарување. Соберете страници од третата или петтата страница од резултатите од пребарувањето во датотека, а потоа, по анализата, оставете ги оние што најверојатно не се промовирани, но имаат доволен потенцијал за раст.
Кога ќе заврши прелиминарното „чистење“, ние правиме брза експресна ревизија пред-продажба, гледаме кои главни точки можат да се подобрат и испраќаме писма до е-поштата за контакт наведени на страниците.
Само добра алатка е погодна за ова. Врз основа на нашето искуство, препорачуваме алатка сè-во-едно. Новата технологија на Семалт ви дава совршена алатка за извршување на оваа работа. Тоа е Наменска табла за оптимизација.
Посветената табла за оптимизација (DSD) е сеопфатна веб-анализа и платформа за ревизија на СЕО што може да се работи вашиот домен по нула цена. Тоа ќе ви овозможи да им обезбедите на вашите клиенти напредни услуги за анализа под вашиот бренд.
Не двоумете се да го натопите вашиот прст во функционалноста на овие алатки водени од податоци демо.semalt.com
Ако сакате да ја користите нашата послужена табла за оптимизација со бела етикета на вашиот домен, можеме да го реализираме. Замислете дека сега имате на располагање Ubersuggest или Semrush, но не мора да плаќате за тоа.
Реклами
Ако сакаме да заработиме пари, тогаш треба да бараме клиенти кои навистина плаќаат, кои се подготвени да инвестираат во Интернет маркетинг. А, каде е најлесно место да ги најдете? Така е - во контекстуално рекламирање.
Размислете која комерцијална тема во вашиот целен регион е доволно конкурентна. Потоа, одете на Google, внесете го посакуваното барање и разгледајте ги првите три страници во специјалното поставување. Поминете низ неколку барања на овој начин и анализирајте ја добиената листа на адреси.
Така се случува некои од страниците што се рекламираат на овој начин да бидат целосно неоптимизирани и сите нарачки да ги добиваат исклучиво преку рекламирање во контекст. Во исто време, сè е во ред со нивните буџети. Потоа, зависи од вас - јавете се, напишете и убедете во потенцијал за промоција на пребарувачот, што овој претприемач сè уште не го користел.
Бизнис директориуми
Во регионите, популарни се различни каталози на компании/директориуми на претпријатија, кои најчесто се спроведуваат во рамките на градските портали. На страниците на многу компании, исто така се означени адресите на нивните страници.
Многу од нив никогаш не биле промовирани и се потенцијални клиенти за оптимизација. Всушност, ова е исто пребарување што делумно се поклопува со претходните методи - откако ќе се собере базата на адреси, следи ладен повик или ревизија пред продажба.
За да ја поедноставите вашата задача, можете да нарачате пишување на едноставен анализатор што ќе ви овозможи да ги извлечете сите адреси или некако да го следите изгледот на страниците на новите организации што штотуку се отворија.
Примамливост од конкурентите: Конкурентна борба
Контроверзен, не целосно етички начин, но има право на живот. Така, малку е веројатно дека ќе испадне да добие проекти на кои други специјалисти навистина работат. Но, сите знаеме колку бескрупулозни компании има на пазарот, а понекогаш и доста познати. Токму на сметка на клиентската база на такви агенции, можете да го надополните вашето портфолио.
Тука е важно вешто да се балансира при составување предлог со цел да се избегне, од една страна, дампинг и, од друга страна, преценети очекувања од страна на клиентот. Затоа, подобро е да не ветувате златни планини со минимален буџет, туку да се фокусирате на експертиза и квалитет на услугите.
Форуми и социјални мрежи
Форумите за оптимизација и маркетинг и заедниците на социјалните медиуми може да се користат како извор на нарачки, но тука често владее пеколна мешавина од конкуренција и дампинг.
Подобро е да барате клиенти на тематски форуми посветени на бизнис и е-трговија, каде што претприемачите или оние кои ќе станат толку комуникативни. Таму можете да помогнете некому со совети, совети бесплатно и да добиете лојален клиент. И што е најважно, конкуренцијата во однос на снабдувањето ќе биде поредок по големина помал отколку во живеалиштата на колегите.
Офлајн настани: Офлајн конференции за оптимизација
Учеството во настани на профилот офлајн ви овозможува не само да го зголемите сопственото препознавање специјалист или претставник на компанија, но исто така и да стекне многу корисни контакти. Со систематски пристап, ова исто така започнува да работи за генерирање на водечки линии, бидејќи да се биде познат како звучник во комбинација со интересни извештаи е одличен доказ за експертиза за клиентот.
Покрај тоа, ние не зборуваме само за конференции за оптимизација, туку и за разни настани каде што се собираат претставници на деловни активности, бидејќи тие се вашите потенцијални клиенти.
Во регионите, можете дури и да размислите за организирање на сопствен настан за да обезбедите видливост на вашата компанија. Одличен пример може да бидат Digital Days, годишна конференција за интернет маркетинг и заработка на Интернет.
Интернет настани и вебинари
Интернет-настаните во форма на стриминг и веб-работилници можат да бидат добар додаток на претходната точка. Ако однапред се грижите за поддршка на информации и односи со јавноста на познати тематски страници, можете да соберете значителен број учесници. Ова исто така вклучува и веб-работилници за популарни теми и побарувачка
Заклучок: Излезете од самракот!
Во оваа статија наведовме многу начини за привлекување клиенти во оптимизација, кои обезбедуваат различни приноси, но што е најважно, тие работат. Што да се стави во пракса на прво место, и што да се одложи за подоцна, веќе зависи од вас. Но, има уште една поважна точка, за која дефинитивно вреди да се забележи секој наш читател. Ова е факторот на публицитет.
Може да бидете одличен професионалец кој е добро упатен во вашата деловна активност. Но, ако никој друг не го знае ова освен вас, за жал, сè нема да биде добро со клиентите како што би сакале.
Излезете од „самракот“, демонстрирајте ја својата експертиза, направете чекор кон вашите потенцијални клиенти - и ќе имате сè повеќе клиенти. Влегувањето во јавниот простор генерира одлични води и работи во оваа насока, иако не веднаш, но нужно мора да обезбеди добро враќање.
Заинтересирани сте за оптимизација? Проверете ги нашите други статии на Блог на Семалт.